年饲料销量突破1000万吨！日前，广东海大集团营销部门公布的最新销售数据，成为继新希望六和股份、温氏集团之后，我国又一家千万吨级饲料销量的农牧企业。同时，海大集团成为了全球饲料行业中首个水产料年销量超300万吨的企业。
“科技兴农，改变中国农村现状。”从1998年到2018年，年仅28岁的薛华和团队从水产饲料开始创业，带领海大集团从当初作坊式的小厂，发展成为中国农牧行业增长速度最快、技术水平最好、服务水平最强的企业之一。目前，海大集团饲料销量居全国前三、全球前十，水产饲料高居全球第一。2017年，公司入选福布斯亚洲上市公司50强（该榜单主要强调企业的成长性、可持续性），也是榜单中唯一一家农牧企业。
站在饲料年销量千万吨的里程碑上，海大集团的成长还在加速——2022年将挑战2000万吨饲料销量、1000亿元产值的中国饲料行业的历史新高度，成长为一家全产业链的农牧业龙头企业。
“未来二十年是我国农业真正的黄金产业，将与国际快速接轨，农牧企业价值将得到凸显。”海大集团董事长薛华坚定不移地看好我国农牧业的未来，“农业行业空间非常大，真正的科技型企业将不断壮大。”
专注农牧行业高歌猛进20年
11月底，海大集团刚刚度过20岁生日。薛华认为，过去20年，我国养殖业处在高歌猛进的黄金时代，海大激荡其中奋斗成长；未来20年，我国农牧业将成为黄金产业，海大要承担更大的责任和创造更大的荣耀。
薛华表示，成立20年以来，海大建立起新的模式，有效地组织农民一起发展。从种苗到饲料、养殖技术、资本，再到回购他们的产品，海大通过给农民提供整体解决方案，把农民变成产业工人。“我们实际上已经与数十万名农户一起在发展。”
从1998年公司成立，海大就聚焦培育饲料业务。2002年到2006年，海大开始在水产饲料上做得有声有色，“口碑较好、形成了影响力”，公司迅速发展。2006年，在对行业理解和自身能力的评估基础上，薛华提出了比较清楚的发展脉络——上市！
2009年11月27日，海大集团A股成功上市发行。海大从此也进入了高速发展时期。“2009年是一个分水岭，在以前，挣一分钱就投资一分钱，而上市以后资金不是问题”，薛华说。解决了企业发展的资金问题，海大还拒绝了许多高回报投资项目的“诱惑”。员工回忆，薛华当时回答很干脆：“我是水产人，不做房地产。”
上市开启了海大的腾飞之路，企业几乎每年都保持快速发展。2009年至今年，营收收入从52亿元增长到或超400亿元，净利润从1.55亿元增长到或超15亿元，饲料销量从176万吨增长至目前的1050万吨、水产料超300万吨，复合增速超过20%。海大集团的市值也从80亿元增长至如今的超370亿元。
以变革打破“部门墙” 成功突破发展瓶颈
2015年至今，是国内养殖业巨变的三年，从行业快速增长的增量市场带动企业发展变换相互厮杀的存量市场。
全国知名的巨头中，除了温氏、海大等企业继续保持较快发展速度外，其他企业几乎都减缓了增长甚至停滞增长。其中，海大作为新兴饲料明星完成了对各大的巨头的超越，今年饲料销量增长200万吨，书写了行业的传奇。再看水产饲料，对比国内各大企业，海大水产料销量已经遥遥领先。在水产饲料、预混料、种苗、动保等水产板块细分业务中，海大在行业内均是高居第一。
据介绍，作为海大业务中的“元老”级板块，水产饲料此前也曾经历过发展瓶颈。2012至 2017年之间，集团开启了自上而下的全新变革，在服务营销业务模式业务流程、组织分工、绩效考核、激励机制等方面分别做出了相应调整，才推动水产饲料板块突破“200万吨销量瓶颈”，恢复高速增长。
2016年，海大集团启动了“水产料持续增长项目”，由公司创业元老、经委会委员、华中大区总经理刘国祥担任项目组组长。他回忆，项目组打破了部门墙，整合了技术、采购、生产、财务、销售、苗种、动保等各方面的资源，真正发挥“1+1大于2”的协同作用。“原计划2022年的海大水产料目标是450万吨，但是现在可能要调整，2022年水产料可能要增加至500万吨或者更高。”
坚持“科研+产品+服务”的经营理念，海大集团建立起了一支上千人的研发团队，成为其在逆境突围的关键。目前，由博士牵头设立的海大研究团队覆盖了水产动物营养与饲料研究、畜禽动物营养与饲料研究、动物育种苗种繁育技术、动物病害防控与诊断研究、生物技术研究、健康养殖技术研究等科研方向。
把握行业整合机遇 坚持“科技兴农”发展
2000万吨饲料目标也只是海大为自己设定的下一个里程碑，这家生长于沿海城市的饲料加工企业，未来的定位是食品企业，最终建立起产业链一体化的农牧业龙头企业。
虽然企业取得了巨大成绩，但是薛华依然保持清醒的头脑和危机意识。自从上市以来，海大饲料从100多万吨增长至如今的1000万吨，国内饲料企业也从2009年的1.2万家减少至2017年的6000多家，减少了一半。如今，海大将要从1000万吨冲向2000万吨，这段时间，行业又要减少多少家企业？这是最值得行业关注的事情。薛华也分析，未来十年饲料企业数量将减少90%，也就是还要淘汰5000多家饲料企业，这给众多中小企业未来发展带来巨大的压力。
“和很多优秀的企业相比，我们还有很大的差距，我们也永远没有骄傲的资本。”他一直强调，成功和失败往往是相互转化的，“海大作为一家成立只有20年的企业，还有很多的路要走，‘科技兴农，改变中国农村现状’是历史赋予我们的神圣使命，也是海大梦寐以求的光荣和梦想。”
一个重要的现象是，养殖端已开始走向工业化。以前行业以小散为主，但近两三年的变化是散户退出，集约化非常快，资本化、智能化提高。产业升级，对产品、技术和服务要求会很高，对企业的要求也随之提高。薛华判断，未来十年，这种趋势将不断加深。
稿件来源：《南方日报》 记者：江珊
