张奇，2009年参加四川农业大学党校学习，同年11月成为预备党员，2010年11月正式加入中国共产党。2010年初，应聘加入海大集团实习，2010年7月毕业于四川农业大学，毕业后加入海大集团，成为成都海大猪料部一员，一干就是九个年头。

      张奇回忆起当初加入海大的决定，是那么的坚定：海大的企业文化---海纳百川，有容乃大，对内提升员工价值，对外为客户创造价值，学校的招聘宣讲会上，深深地打动了他。海大集团这一广阔的平台，与之所学专业匹配，让他很快地适应了猪料销售的工作，秉承海大宗旨，助力集团的发展。

     积极应对非洲猪瘟

     张奇所负责的德阳海大德阳区域，非洲猪瘟处于点发，出现了客户补栏积极性差、渠道接新品牌的意愿不强烈等情况。张奇和他的团队分析：这是困难，也是机会。目前的大环境下，能为养殖户做好非洲猪瘟防控、协助养猪户共度难关，无疑海大这样具备创新科技实力的企业是养殖户的优先选择。于是张奇团队迅速调整销售模式，对渠道设计了2个市场拓展的方案。

     一是给予渠道首购政策，实行市场主推方案。安排终端人员进行定点帮扶，按照产品验证（阶段性爆品实证）---产品推介会---再次产品验证（阶段性爆品实证、示范户建设）的市场开发流程进行打造，使渠道快速上量。

     二是决胜终端的市场开发方案，目的是着力客户，充分运用阶段性促销和终端抓手，通过造爆点，树标杆，打造为渠道创造利润，为客户创造价值的势能效应，从而由点到面引爆市场。

在抗击非洲猪瘟的工作中，对于家庭农场客户，海大提供了猪苗采购、猪场保健方案、非洲猪瘟防控措施等方面的指导及建议，使这部分客户免受非瘟影响，保猪保销量。对于优质渠道，开展立体的非洲猪瘟防控宣传，通过微信非瘟防控视频及资料的分享、猪场客户的消毒工作、海大动保的推广、相关宣传海报，警示语的张贴、会议培训等，加强渠道及客户信心。

     抗击非瘟，砥砺前行

     作为一名党员，张奇始终以党员的高标准要求自己，自觉学习集团的部署战略和党的方针政策，对集团及分公司下达的相关思路有很好的理解。平时工作中，做事踏实真诚，喜欢助人为乐，在周边同事、渠道、客户及团队中有较好的口碑。在理论层面，借助海大的非洲猪瘟培训课程，组织团队学习非瘟防控的课程，结合自身市场现状，提炼知识点，提升团队的非瘟防控意识及方案，期间还会组织大家多次学习转化，形成能落地的方案。在市场拓展层面，严格执行非洲猪瘟的落地工作，加强过程考核，让渠道及客户都看到海大的真服务，降低市场开发难度。他说道，在今后的工作中，还要不断地学习总结，使自身掌握更多的专业技术及营销技巧，提升自身的服务能力及营销能力，做好党员的先锋带头作用。

为客户猪场场外消毒

为母猪做B超检查

      最后，张奇同志感谢海大给了他如此好的学习锻炼平台，让他成长，让他丰满羽翼；也感谢集团党工办深入基层，发掘海大人的优秀事迹，让大家可以学习借鉴，进一步提升党员先进性，对家庭和工作要充满责任心，好好工作，证明自身价值，为海大的发展贡献自己的一份力量。