为跟上集团4000万吨目标的步伐，满足公司业务持续增长及中长期战略规划对服务营销关键人才的需求，经公司领导研究决定：开启浙江海大为期一年的KDP培养计划。

2021年10月20日KDP培养计划在浙江海大培训室正式启动，来自9个部门的8名主管和20名学员参加了这次活动。

会议开始，浙江海大总经理陈卫总为本次培训致辞，并和大家分享了他对本次培训的希望，希望大家能够通过不断的学习、研讨共同进步，成为浙江海大的中流砥柱。销售专员王晓慧向大家介绍了KDP培养计划的目的和意义。

培训第一天安排了企业文化的学习，首先是谭千红经理给大家带来了《国王的礼物》，让大家在游戏中体验挖掘客户需求的重要性，引发大家思考，在后续工作中如何根据细节去抓住客户的需求，以达成合作，为客户创造价值。

刘少伟经理给大家讲述了浙江海大的发展历程，2007年建厂的4000吨饲料，在连续三年的养殖低谷期中是如何寻找机会突破困境的，以及浙江海大如何上下一心推广大棚养殖模式。总经理姜建兵总更是身先士卒，带领团队给客户搭建大棚、打桩。起风了大家就在大棚边休息，风停了立刻起来继续搭棚，也为浙江海大首批8个大棚户带来了100%养殖成功率。这个过程很好地诠释了“拼命“的团队文化，也从此奠定了浙江海大在大棚之路上的重要地位。

谭金华经理给大家带来了《渠道的开发与维护》，让大家理性判断渠道的类型，并结合自己的市场做渠道规划布局。

接着陈卫总和大家分享了《诺奇》、《汉道》两个案例，让大家模拟案例中的角色，尝试着进行谈判，引发大家用战略的思维去做市场规划。第一个案例告诉大家可以联合客户一起去对付竞争对手，把市场做大做强，实现合作共赢，而不是短视眼前；第二个案例告诉大家当与战略型客户在价格上不能达成共识的时候，可以适时推出副品牌保护主品牌的价值，实现与客户的战略性合作。

整个培训，大多采用研讨、共创的方式让大家在思想上产生碰撞，获得更多的思路。

培训结束前评选了优秀小组和优秀学员，给他们送上了奖品《绝对成交》、《选择卓越》

浙江海大KDP第一期线下培训圆满结束，但对于整个培训周期而言，这才是刚刚开始。希望通过此次为期一年的培训，帮助公司培养一批集营销技巧、服务能力、管理水平为一身的管理干部，最终达到全面提升整个销售团队的目的，为集团高速良性发展提供助力，为公司35万吨的目标做好人才储备。